專訪 | “黑馬”愛力蒙特身世揭秘

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troduction:

導語


今年下半年以來,愛力蒙特頻頻進入行業的視線。

2021,我們看見,一匹黑馬脫穎而出。

不錯,2021屬于愛力蒙特。

無論是7月19日愛力蒙特首席產品官魏貝贊,以演講嘉賓的身份現身“首屆產品經理大會”,還是此后完成進駐中國陶瓷總部、中國陶瓷城兩大核心C位,以及與何國輝設計(HGH)、意大利史帝華夫(Stylgraph)、川禾易筑設計三大機構簽約,從戰略層面上深入踐行“BDD模式”,等等,這一系列操作,無不令人對這個突然冒頭的“設計驅動型”品牌刮目相看。

愛力蒙特創立于2017年。但前三四年一直只顧低調做事。直到今年華夏陶瓷網才發現,憑借著“進口+優質國產瓷磚”銷售平臺模式,愛力蒙特至今已在全國拿下100+網點。

而相信,隨著其投資千萬級的總部展廳TREND HUB在中國陶瓷總部基地的落地,愛力蒙特一定會收獲更多的圈內外粉絲。

那么,中新合資的愛力蒙特究竟是一個什么樣的品牌?它背后的合發利集團究竟是什么來頭?本期老牛說·面對面特別采訪了新加坡合發利集團董事長Mr.Low Kok Ann,為大家一一作出解答。



采訪人|華夏陶瓷網總編輯劉小明

受訪人|新加坡合發利集團董事長Mr.Low Kok Ann


01

國際化經營40年

合發利穩居新加坡建材首位


老牛:今天是老牛說·面對面專欄開始以來,迎來的第一次非常特殊的日子,通過遠程視頻的模式采訪來自新加坡建材企業龍頭代表——合發利的董事長Mr. Low,歡迎!

Mr. Low:我也是第一次接受采訪(笑)。

老牛:我們今天的采訪圍繞幾個問題,第一個問題請Mr. Low事長介紹一下新加坡合發利公司一些基本情況,包括你們的業務,還有在新加坡那邊市場的規模等等。

Mr. Low:好的。我們在新加坡不是很大,但也有一定的規模。

合發利集團創立于1980年,主營瓷磚。目前在新加坡有6個展廳,總面積大概有7000平方米,還有5個主要貨倉,面積達75萬平方米。

除此外,我們有一家大理石加工廠,接下來會逐漸地把設備全部進行升級。另外,我們最近又購置了一個貨倉,其中一部分就是作為加工廠來使用的。

接下來,我們還會拓展產品線,把大理石和木板納入體系中。

業務方面主要涵蓋零售、政府工程、私人工程三大板塊。其中,零售目前占比是65-70%,工程(政府、私人)總體是30-35%。

在工程方面,其實經過多年的穩健發展,合發利也成為了新加坡建筑業幾大開發商的供應商,尤其是在新加坡建路局,占整個政府工程60%的份額。

老牛:合發利在新加坡是上市公司?

Mr. Low:是的。2009年上市,到今年是12年了。
Mr. Low: Yes. It has been 12 years since it was listed in 2009.

老牛:瓷磚業務主要是覆蓋新加坡市場還是整個東南亞市場?
Mr. Liu: Your ceramic tiles business mainly target to the Singapore market or SEA market as a whole?

Mr. Low:我們一直堅持“國際化”的經營模式。早在2012年的時候,我們就在越南找了一個伙伴開始進行合作,目前也是我們發展最好的海外市場。之后,我們先后在2014年進軍緬甸,在2017年進軍中國,與愛力蒙特中國團隊成立合資公司。



02

全面發展大/巖板,

“大理石加工廠”是堅強后盾


老牛:合發利在新加坡作為一家建材銷售商,你們的經營模式跟中國這邊應該有一些差異,能不能介紹一下你們那邊的經營模式?

Mr. Low:我們的經營模式和中國大部分的建材銷售商確實存在一些差異。

我們建立一家建材公司需要具備一定的條件,包括要有自己的原材料、倉儲和展廳。

從經營模式來看也很簡單,因為新加坡面積不大,所以不需要像中國建材商那樣做大范圍的經銷網絡,所以我們開店后的著重點在于,根據不同的渠道群體設立專屬部門對接。比如有專門負責做政府工程的,以及專門做私人公寓、別墅等項目的。

老牛:你們需要做體驗間嗎?還是純粹材料展示?

Mr. Low:也有一些體驗間。我們總公司最大的展廳是兩層樓,一層有22500平方尺。

最近剛剛裝修完第二層,做的非常漂亮,可以說是震撼整個新加坡。我們三樓主要做大板,目前最大的規格是3200×1600mm。


老牛:那些大的板應用方面主要是用來鋪地上墻還是也會用到家居上,做家具臺面或者家具板材?

Mr. Low:都有。新加坡房子面積不是很大,大板通常用在商業空間,還有大的別墅,新加坡叫做優質洋房,那些大面積的房子才會用到。

老牛:你們有大理石加工廠,大板和大理石是一起加工的吧?

Mr. Low:是的,我們的大理石加工廠具備大型加工能力,可覆蓋所有大板、瓷磚、大理石的加工,目前最大的加工規格是3200×1600mm。有了之前大理石加工的經驗鋪墊也讓我們發展大板有了更強悍的后盾。所以,我們這次重新裝修的展廳把大板作為了一個展示重點,以此來吸引更高端的客戶。

老牛:你們做石材,本身加工能力很強。有沒有考慮為了更好輸出大板,包括大板進入家具領域,在中國做加工廠?

Mr. Low:其實這也是我們接下來的一個方向,我們會把在石材方面的加工經驗輸送到愛力蒙特。

03
合發利×愛力蒙特  HAFARY×ELEMENT

優勢互補的中新合作

老牛剛剛您也談到了愛力蒙特公司成立的事我們為什么要在中國成立愛力蒙特公司起因是什么你們是怎么樣和愛力蒙特魏總這邊結緣的

Mr. Low:愛力蒙特是2017年成立的

跟魏總的結緣,以及成立愛力蒙特中國公司也是基于多個方面的考慮。一來魏總有豐富的瓷磚行業銷售經驗,其次經過長時間的接觸溝通,我們都認同魏總是一個非常有責任感和理想的人,大家有共同奮斗的方向。再者從雙方的角度來說,魏總團隊在研發新產品的效率上非常高,而我們有自己的品牌,兩者結合成立一家公司,我們認為是優勢互補的一次強強合作。

比如新加坡需要哪些方向的新產品,我們可以讓魏總團隊著手去研發,而我們在中國的工程項目也可以直接交給魏總他們去做。

老牛:您的意思是由愛力蒙特團隊研發的一些產品輸送到新加坡?

Mr. Low:是的。當然我們銷售團隊也會針對新加坡市場的需求把意見反饋給到愛力蒙特,讓他們結合信息去把握方向進行研發包括意大利開始流行什么,都會跟愛力蒙特團隊溝通。


老牛:你們在中國接的工程,會交給愛力蒙特做?

Mr. Low:我們大股東合成統一集團在馬來西亞,這是一家擁有六大核心業務且信譽卓越的上市企業,業務遍布于種植、房地產投資與開發、金融信貸、汽車、貿易和建材領域,旗下不僅有品牌——香港“利星行”而且在中國也有一些物業工程,以后慢慢會把這些交給愛力蒙特去做,市場蠻大的。


老牛:現在愛力蒙特的模式是進口瓷磚平臺+國產產品,是這樣的經營模式嗎?

Mr. Low:對,相當于進口+優質國產瓷磚的銷售平臺。我們合發利有一個董事對意大利非常熟悉,我們跟工廠的關系非常好,愛力蒙特需要哪些供應鏈和資源,我們都有辦法提供給他們。而且很多意大利工廠我們跟他講好,專為我們做產品。所以,從這一個層面來說,意大利廠家是我們一個比較穩定的優勢。

老牛這是一個很重要的優勢。國際資源很豐富這方面是很多品牌不能比的。

04

以中國市場為原點

用美感、優質走向國際

老牛經過這幾年的沉淀發展,您對愛力蒙特下一步有什么樣的期望或者對整個中國市場的布局中,希望愛力蒙特成長為什么的品牌

Mr. Low:這幾年來,愛力蒙特無論是銷售還是品牌勢能都獲得了快速的發展,目前已經有近百家終端網點,可以說是在瓷磚了一定的名聲。

而從長遠的發展來說,一直以來愛力蒙特都是堅持用美感、優質的產品去打動消費者,再加上團隊擁有自主研發的能力,所以以中國市場為原點,穩健地高端品牌方向發展,并逐步走向世界也是我們和魏總合作并成立品牌的初衷和愿景。

老牛:你的意思是愛力蒙特不僅僅未來做中國市場,也可以做全球其他國家的市場?

Mr. Low:對,中國市場是一個基本,把定位找準后,接下來就是要走向國際市場。

老牛:這個國際品牌主要是銷售中國瓷磚?

Mr. Low:對,而且是高端的產品銷售。因為我們始終認為跟人家比便宜沒有意思,要想長遠發展,一定要做高附加值的東西,這也是我們跟魏總一直努力的方向。

老牛:如果說到產品,魏總在我的印象當中是一個很好的產品經理人。首先他懂產品,其次他這些年跑中國市場逐步跑出來了,從產品到市場整個生命周期的管控包括研發把握等等這些東西,他在行業里面還是很有名的,而且愛力蒙特這個團隊也一直在保持高端市場的耕耘態度。

Mr. Low:是的。一家公司的成長,最重要的就是人才。經過這幾年的融合溝通,我們看到了愛力蒙特團隊年輕、努力、團結的一面,再加上魏總的帶領下,我們相信愛力蒙特會按照他們自己規劃好的步調繼續往前發展。

老牛:現在疫情已經有兩年了,談一下對中國市場未來的看法,尤其是經過這兩年疫情之后,對中國市場看法有沒有一些變化?

Mr. Low:疫情過后當然會有變化,很多企業都面臨著生死存亡,但也有不少企業把握住了風口和機會做大做強。其實說到底,這就是所謂的“適者生存”。

當然,我還是非常看好中國市場,也看好我們合作的公司愛力蒙特。畢竟中國擁有龐大的人口,內銷非常強。

老牛:所以你們要在中國市場放大合發利的能力,未來在全球市場放大你們的能力。

Mr. Low:主要我們看好中國市場。

老牛:最后能不能介紹一下40年做建材的主要經歷?

Mr. Low:我是1980年代開始進入建材行業的,可以說是經歷見證了近代瓷磚的流行發展史。比如從剛開始80年代流行4寸、8寸的意大利小磚,到90年代進入西班牙市場時代,直到2000年后,中國瓷磚企業憑借產量優勢火速占據市場,尤其是2003年開始到現在。這也是我們打開中國市場的一個重要時機。

不過當時中國瓷磚還處于萌芽期,工廠品質缺乏保障。當時我們為了找到一些優質的廠家,多次來到中國考察挑選,最后也敲定了一些比較好的工廠展開了長期的合作。

現在在新加坡銷售的產品最多的還是中國。

老牛:是從小在新加坡出生、長大、讀書的嗎?

Mr. Low:我是中國土生土長。1959年到新加坡,那時候10歲左右。

老牛是哪一年出生

Mr. Low:這個秘密不可以講(笑)。現在人家問我就是50歲了,其他就不管了。

老牛心態年輕很重要。您平常還會跟客戶打交道嗎在新加坡會去終端市場和消費者接觸嗎

Mr. Low:現在我主要是跟一些老顧客老朋友交流,其他的交給團隊去對接。現在陶瓷日新月異,有很多的變化和打法年輕人比較懂。

老牛:不管年輕人還是品牌,都是需要時間培育的,而您有40年的經驗,相信在您這位領路人的帶領下,合發利和愛力蒙特會有更長足的合作和發展。今天的采訪到這里,謝謝劉總

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